爱马仕（Hermes），购买了家具

文字丨li jinjin编辑丨dong jinpeng [Yubhang的原著]于1956年，摩纳哥最美丽的公主Grace Kelly出现在《生命杂志》中。他拥有由皮革鳄鱼制成的最大尺寸的凯利包，一半覆盖了他的胃略微凸出，露出了他诱人而愉快的姿势。以他命名的凯利包设置了一波疯狂，破坏了诸如流动之类的爱马仕的赞美和金钱。袋子是时尚和力量的象征，它们也是女性准备花钱的类别。在20世纪，手袋推动了奢侈品收入的增长，成为Louis Vuitton，Hermes，Prada，Gucci和Chanel等有利可图的类别。如今，手袋不再是贵族的特权。全球行李市场达到了数万亿美元的规模，作为消费者最大的中国，其费用约为六。长期以来，中国消费者一直在争夺国际品牌。但是现在，这样的样子稳定的情况开始显示出裂缝。冯·海平（Feng Heping）是该过程的参与者。 2008年，他创立了一个名为Baobaoshu的B2C购物中心，同时建立了三袋袋子（Nezhilan，Osina等），在高潮期间每月可以卖出100,000袋。但是，近两年来，冯·海平（Feng Heping）清楚地认为市场已经发生了变化，并决定竭尽全力建立一个高端品牌。如今，Baobaoshu共有4个品牌。 Baobaoshu和Guanyi专注于高端女性市场，而Oushina和Newzhilan的目标。 Bagua和Guanyi注意皮革和质地，并出售了SA 1,000-2,000元。它们在Tmall，JD.com和Vipshop等平台上出售，几乎每年都在大型促销名单上。这不是一个孤立的情况。在今年的618年期间，国内品牌占15个席位，排名前3位的行李和TMALL服务分销列表，前三名是Jiaoxia，Yamashita Atsushi和Coach。到CER范围内，似乎表明中国包品牌能够与国际轻型奢侈品竞争。 01,000元家庭女性的包是Gucci Hermes的集体袋子。这是一条狭窄的轨道，相对稳定的市场规模近2300亿元人民币。 “过去，国内包品牌的部分相对较小，大型商品是昂贵的商品和轻巧的商品。” Gu Liang的创始人Gu Liang说，但现在被M The Chinese Bag悄悄捕获是昂贵商品的一部分。近年来，巨型商品的性能已经在一起，中国已成为最重要的撤退的区域市场。 2024年，LVMH的时尚和皮革商品收入年份下跌了41.6亿欧元，香奈儿的净利润下降了28.2％，Gucci的销售额下降了23％，而Hermes的增长减慢了。卡普里集团（Capri Group）首席执行官约翰·D·艾德尔（John D.集团。中国品牌的兴起很大程度上是由于他们忽略了昂贵的品牌。目前，千禧一代和Z世代是时装界最重要的消费者。据了解，千禧一代占Gucci销售额的60％，而其他昂贵的品牌也关闭了这一水平。它们对产品有不同的喜好。首先，高级工作区或年龄25-40岁的高科技女性，具有强大容量的爱情东方美学设计，适合通勤。第二个是18-28岁的Z一代，追求独特的认可的学生和仍开始进入工作场所的女性对多巴胺，高饱和度或中和的利基设计更感兴趣。袋子和古利安格·吉吉（Guliang Jiji）的官方旗舰店（例如流浪汉包）主要由许多品牌赞助，这些品牌来自无家可归的袋子（Hobo）欧美漫画的袋子（Hobo）袋子，长皮带，可以在肩上跨体，而且具有出色的肩膀，并且具有出色的肩膀，并且是一个巨大的容量，也可以是一个。松散，严肃的感觉。因为它受到法国电影女神索菲·马科（Sophie Marceau）的喜爱，也被称为“索菲（Sophie）”，只适应了当代女性的放松和良好的态度。 Yigas Power发现，近年来著名的品牌是在1985年至2020年之间建立的，尤其是在2010年至2017年之间，通常经历了三代人。 2000年前，没有推出国际品牌，Disone，Jinlilai和KH Design等第一代国内品牌诞生了。 2000年之后，商店出现在街上，电子商务玫瑰（E-Commerce）上升，而汉古（Honggu）和草药唐（Herbal Tang）等第二代家族品牌诞生了。在接下来的十年中，设计师出生的一群新品牌出现了，他们开始追求美学和设计，重点关注官方帐户，Doong，Xiaohongshu和其他频道，包括Yusong，Qiu Zhen，Guliang Jiji和Baobaoshu，并在Themountain脚下。目前，中国最昂贵的袋子是DuanmuLiangjin的平均客户价格为7,000元至50,000元，畅销产品的价格集中在10,000至20,000元之间，主要是用木材行李。国内袋装主流产品的价格范围为1,000-3,000元，热销售产品的价格集中在1,000-2,000元之间。 “许多人说他们想制造轻盈的奢侈品或奢侈品。我使用的词是以昂贵的价格出售。” Gu Liang说，价格存在，因此相当于昂贵的商品。这意味着不可避免的是中国品牌将占据一部分昂贵的商品。 Comico Gaomeigao成立于1993年。2010年，平均客户价格达到1,000-4,000元，但现在MGA主产品的价格为1,000元。创始人李·齐伦（Li Zilun）表示，销售比3,000元人民币慢，“市场承受国内品牌的能力仍然有限”。根据熟悉此事的人的说法，新加坡的全球品牌购物中心CK Brand近50亿元人民币，中国的大小为20亿元人民币，这是袋子的一半。教练在全球售出400亿元人民币，中国售出10亿元人民币，而Tmall售出10亿元人民币。如果根据此计算进行计算，那么在Tmall频道上，单个家用袋子品牌的上限为8亿至10亿元人民币。国内书包品牌尤苏（Yousong）达到了历史山峰，一般收集约5亿至6亿元。但这离中国轻型豪华基准教练的销售仍然很远。 02 Makopya可以是高级奢侈品的神话吗？ “一个LV袋的出售为30,000或50,000元，我们只设置了一到两千元人民币，不到十分之一。”在定价方面，一些商人感到不公平。他们自己的产品的质量和成本并不低，但他们被认为“卖太贵”。昂贵的袋子通常价格为制造成本的12倍；高端袋子的价格通常为4-6乘以制造成本；虽然袋子的触手可及，但应略低。许多人想知道保费来自昂贵的商品和高端袋子的何处？袋子制造通常是通过结合Manu -Manu机械方法来完成的。低端，质量，高端和奢侈品中手工艺品的比例增加，产品的增加也增加了。许多中国工厂提供油边的机器，干衣机等，用于加工面料，皮革，油边缘等。香奈儿2.55手提包需要6名工人参加，需要10个小时和180个过程才能完成。该过程改变了纹理，但面料是确定产品质量的关键。通常，袋子的常用织物包括画布，皮革，小牛和蛇，最好是很少有动物皮，例如鳄鱼。价值数千元的家具袋通常是用小牛制成的（从犊牛出生几个月后，他们感觉很光滑直径较小，皮革损失率较高，使其更加困难和重要）。总的来说，较高的小牛的价格是最高的，每平方米数百万元，第二小牛层的价格为第二。大多数国内品牌都使用稳定劳动力的国内牛皮。原材料源自Hebei，Shandong，Henan和其他地区，并且该加工位于Zhejiang（Wenzhou，Haining）和Jiangsu。大多数Comico皮革材料均来自中国外国冒险工厂，并且需要在意大利定制一些Jacquard织物。意大利一层小牛队目前的价格超过每英尺60元，高于国内牛皮。 “现在中国的皮革现在越来越好。许多人喜欢使用从意大利或法国进口的皮革，这确实有些可怕。”冯·海平（Feng Heping）说，进口并不意味着它是伟大的，而且在国内制造并不意味着皮革不好。李·齐伦（Li Zilun）还认为，家用皮革已经达到了国际标准。关于它也有不同的看法。 “我们并不是要避免国内产品，这是因为它从未真正实现我们想要的质地。” Youwu Manufacturing的创始人张·丹格（Zhang Denghui）表示，在柔软和轻量级方面，异物很难克服。实际上，除了面料外，还有一些设计和品牌。过去，所有与时尚相关的国内品牌总是被“大品牌替代品”的影子所覆盖。但是，这种印象似乎毁了许多家用袋子。 Baobaoshu的Baobaoshu和Guanyi是Baobaoshu下的高端品牌，每年仅发布10款以上的型号，追求最终质量。设计，尚研究和开发持续半年或一年，并且可以在发布之前对版本进行编辑和更改近20次。只有当研发达到最终水平时，如果放置在货架上，冯才会参加讨论。冯H作为底线上不兼容的原则。如果最终产品看起来像大型品牌或竞争对手，即使它已经完成了一年，也将直接杀死它。 Guliang Jiji每年仅发布17-18款新型号。 Gu Liang说：“我们的设计部门拥有所有包装品牌的人数最多。”该品牌非常重视设计。为了使设计更加精致，Gu Liang也是该版本的版本和设计部门的方便通信。并非每个人都讨厌“大品牌更换”。在过去的两个Twell中，小型方袋非常受欢迎。爱马仕中世纪风格和Miumiu的新风格也具有类似的袋子风格。张·邓普（Zhang Denghui）还借此机会制作了一个小方袋，在其独特的设计中，产品价格单位超过700元，他同时出售了2,000多个订单。 Yowo Xiaofangbao“一些品牌显然复制了大型品牌，但他们需要声称自己是独立设计的是欺骗自己。”张·邓伊（Zhang Denghui）说。一百多年前，所有的袋子都以袋子的形式冷冻。为什么其他人不能从美好的事物中学习？这些袋子是具有更长的生命周期的类别，并且关注经典模型。效率。效率，效率更高，品牌的声誉越来越强大，在赶上了众多的范围。动员自己的交通。对于新品牌来说，商店广播很难正确销售，而达博也不是未知的解毒剂。支付。大锚的交通是他的，而不是您的，即使他们加入也不会活跃。 “这个品牌拥有的品牌说。冯·海平还认为，许多达博斯不能贡献大量的钱，”我们做了很多杂草，他帮助我们收获了，所以我们没有收获。 “” Baobao具有时尚属性，其主要渠道是Tmall，Doong，Vipshop和Xiaohongshu。以Baobaoshu为例，Tmall占该比例的一半，Doong为20％+，JD.com 10％+。在Tmall，它重点是在现场制作Pagspayment。小舒和杜林植物草的核心以及信息流。目前，Baobaoshu每月可以销售100,000件，交易量的80％来自电子商务货架，每月花费数百万美元的投资。 DeWu是许多品牌乐观的新兴平台。 Feng Heping说，由公众定位的品牌已经发展成为DEWU，尤其是学生的礼物。 2024年，纽兹希兰（Newzhilan）排名时尚袋的第一名。接下来，Gu Liang计划为DEWU尝试礼品盒，但他估计共享销售不太高。一些旧品牌也开始在网上更改。 Disona是一个早期的离线品牌，Comico去年决定使用整个电子商务，目前与在线和离线的比例约为6：1。Comico计划首先选择产品，并创建一些小单击。目前，带有皮革蔬菜的背包的价格超过1,500元，并出售了数千辆。 Comico的热门销售背包“我们还携带数百家商店和十几家商人，因此我们无法轻易出发。”李·齐伦（Li Zilun）表示，旧品牌应考虑不同的群体，地区和用户，他们的投资应比较在线开始的品牌更大。 2024年之后，锚点的受欢迎程度削弱了，品牌的营销成为名人的时代。国内包品牌开始占据名人的认可，例如Wen Qi，Li Na，Jiang Qiming，Qiu Zhen发言人XI Mengyao和New Zhilan发言人Forshen Yue。开玩笑行业的侮辱说，家庭娱乐活动将不再在不认可袋子的情况下找到许多女演员。冯·海平（Feng Heping）说，选择艺术家时，他们主要看三分。首先，粉丝照片的匹配级别和我们品牌的基础er的学位匹配越高，品牌越合适；其次，名人的受欢迎程度，例如最近有新的戏剧或各种演出要欺骗；第三，他们将考虑其社交媒体运营的质量，并且内容越好，用户涵盖了该帐户的越多。根据Yigas Dynamics的说法，认可第一名和第二层名人的成本并不昂贵，通常每年500万至1200万元。今年，Comico还植入了电影和电视植入物强制性，例如Tian Xiwei和Deng Jiajia等艺术家的电影和电视作品中揭示产品。这种合作方法比直接认可便宜，但可以适当地暴露出来。许多品牌正在加速其离线布局。 2020年，Shanxia Yousong在北京Yiti Port开设了第一家离线商店（单击以查看“购物北京Shanxia Yousong Offline Store”中的更多内容）现在将6家商店分发到H北京，上海，深圳和南京的Igh-End商业区； Guliang Jiji计划今年开设25-30家商店，而是选择一个年轻的购物中心； Baobaoshu还计划今年开设离线商店。 Guliang Jiji Shanghai West Coast Dream Center商店“我们现在感觉到离线成本不一定比在线上更加笨拙，因为离线交通准确性太高了，” Guliang说。目前，在Guliangang Jiji开设一家商店的成本在50万至60万元之间。他说，这笔费用“不高”，而且同龄人的一些商店价值数百万元人民币。与在线购物中心相比，客户的流动购物中心的流程也稳定。G更重要的是通过广告快速实现品牌。在社交媒体上，有些人抱怨说，某些国内品牌的质量，有些人询问该品牌是否过于市场，有些人拒绝难以查看该品牌是否没有Announced。我们可以实现多少营销，同时降低负面影响？目前，大多数品牌的推广通常在20％至30％之间。一位经验丰富的从业者说，品牌营销的成本通常不超过30％，否则是异常的价值。 “品牌一词的概念是西方。中国不知道如何建立品牌，也没有程序。”古安认为这仍然是中国品牌探索的时代，并且有发展的余地，当教练可以撤离时，Ofunit还有很长的路要走。他说：“也许会有一波稳定30年的品牌。嘿，中国品牌应该这样做。”